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Comment développer les marc...

Table des matières

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Couverture 1
Remerciements 9
Table des matières 11
Introduction 17
1- Devine qui vient dîner ? 25
La concurrence étrangère : invitée ou intruse ? 26
Le commerce international : un pléonasme 26
2- Jouer dans la cour des grands 37
Adopter une démarche structurée 41
Comprendre et gérer le cycle d’internationalisation 42
Suivre un processus en entonnoir 45
3- Établir son Q.I. 53
Le diagnostic export : meilleur avant le XXIe siècle 53
Pourquoi évaluer une entreprise qui s’internationalise ? 55
Du diagnostic export à la Q.I. 57
La Q.I. : passeport, s’il vous plaît ! 62
La V.I. : visa, s’il vous plaît ! 63
Le C.H.R.O.M.E. ou la capacité de s’internationaliser 64
Pour établir votre Q.I. 75
Émettre ou ne pas émettre un passeport 79
Quelle force anime votre entreprise ? 80
La mise en candidature 82
Les intervenants à mettre à contribution 84
4- Explorer les marchés outre-mer… pas la mer à boire ! 87
Basta, les prophètes de malheur ! 88
De l’improvisation à l’action réfléchie 89
Gare à l’intuition ! 91
Revenir au b.a.-ba 92
Filtrer pour mieux cibler sa démarche 95
La recherche de données : « Mais où donner de la tête ? » 99
5- Une occasion d’affaires ou une affaire d’occasion ? 115
L’approche podium-potence : pour faciliter le choix du CIS 120
L’application pratique de l’approche podium-potence 124
Les implications stratégiques et les pistes tactiques 134
Un air de déjà-vu ? 134
Le Laboratoire Cliche 136
6- Import-export…mais encore ? 143
Tous les chemins mènent à Rome… mais pas pour la même somme 146
Des questions pointues pour mieux trancher ? 152
Le modèle Mercadex-Desjardins :pour choisir ses MIS 153
Quelles familles ! 162
Quelle famille ? 163
Une application pratique : retour au Laboratoire Cliche 164
7- De la planche à dessin au plancher de ventes 175
Souscrire à une police d’assurance réalité 182
Rédigez votre plan d’internationalisation 187
Alliés, sympathiques, inoffensifs et rivaux 191
8- Une veille stratégique ou un réveil tragique 199
Échappé belle ! 199
L’étude, la veille… blanc bonnet et bonnet blanc ? 202
Le coût de l’ignorance 204
Conclusion 213
Annexes 215
Bibliographie sélective 227
Notes 229
Couverture arrière 238

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