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Réussir vos projets d’affai...

Table des matières

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Réussir vos projets d’affaires en Afrique 1
Avant-propos 19
Sigles et abréviations 21
Introduction générale 25
Chapitre 1 31
Particularités de l’environnement des affaires en Afrique  31
Sègbédji Parfait Aïhounhin et Radjabu Mayuto 31
1.Les périodes marquantes de l’histoire économique de l’Afrique 32
1.1L’Afrique, ses civilisations et le troc : tout un patrimoine 32
1.2L’Afrique, un espace progressivement sous contrôle commercial 34
1.3L’Afrique au temps des réformes 42
1.4Les leaders d’aujourd’hui et de demain en Afrique 48
2.Les diversités de l’Afrique 50
2.1Les diversités géographiques 51
2.2Les diversités institutionnelles et politiques 55
2.3Les diversités économiques 57
2.4Les diversités culturelles 63
3.Attraits économiques de l’Afrique 66
3.1L’Afrique, un énorme marché de plus en plus stable 66
3.2Les capacités du commerce transfrontalier africain 69
3.3L’abondance des ressources africaines 70
3.4Un environnement propice pour des projets d’envergure 73
Conclusion 77
Chapitre 2 85
Opportunités et risques dans les affaires en Afrique 85
Sègbédji Parfait Aïhounhin, Charles Fahindé, Radjabu Mayuto et Aristide Karangwa 85
1.L’ampleur et la diversité des consommations africaines 88
1.1Le marché des biens et services pour les ménages 88
1.2Le marché des biens et services pour les industries 96
1.3Le marché des biens et services pour les États en Afrique 99
1.4Les facilités accordées aux nouveaux arrivants 105
2.Les stratégies et situations concurrentielles des acteurs présents 105
2.1Les opportunités africaines et les secteurs d’intérêts des pays développés 105
2.2Les opportunités aricaines et les secteurs d’intérêts des pays émergents 111
2.3Les concurrents régionaux 114
2.4La concurrence ou le partenariat entre acteurs en présence  116
3.Les nouvelles opportunités à considérer 117
3.1Le marché des sports 117
3.2Le marché de la transformation secondaire du bois 119
3.3Le marché du numérique 124
3.4Le marché de l’eau 126
4.Les risques dans les affaires en Afrique 130
4.1Les risques politiques 130
4.2Les risques économiques et financiers 133
4.3Les risques environnementaux 140
5.Les défis logistiques 141
5.1La qualité des infrastructures pour le transport en Afrique 141
5.2Les capacités d’entreposage et les pertes liées aux stockages des produits 147
5.3Des logiques d’action pour prévenir les pertes liées au stockage de produits 148
Conclusion 155
Annexe 1  156
Chapitre 3 163
Relever les défis culturels en Afrique 163
Abodohoui Alexis et Sègbédji Parfait Aïhounhin 163
1.Les particularités culturelles africaines 165
1.1Les sources des cultures en Afrique 166
1.2Les manifestations des cultures et les pratiques Ubuntu 167
1.3La primauté des relations humaines en Afrique 172
2.La culture dans les entreprises africaines 178
2.1Le secteur formel et le secteur informel 179
2.2La formation et les besoins des entreprises 187
2.3L’héritage culturel africain et la gestion moderne des organisations 191
3.Faire affaire avec les Africains 196
3.1La connaissance du partenaire 197
3.2L’esprit du contrat de travail en Afrique 199
3.3Relations du travail et relation familiale 208
3.4L’importance de la distance hiérarchique dans les négociations 214
Conclusion 217
Chapitre 4 227
Gestion de l’exportation vers l’Afrique  227
Sègbédji Parfait Aïhounhin et Radjabu Mayuto 227
1.L’exportation comme moyen privilégié de pénétration du marché africain 229
1.1Importance de l’exportation vers l’Afrique 230
1.2Les contours, subtilités et erreurs à connaître 235
2.La planification stratégique de l’exportation 236
2.1La préparation à l’exportation 242
2.2La planification stratégique proprement dite 245
2.3Importance de la logistique 248
3.L’opérationnalisation de l’exportation vers l’Afrique 249
3.1Des activités à réaliser dans le pays exportateur 249
3.2De nouvelles exigences pour les entreprises qui exportent vers l’Afrique 262
3.3Le suivi et l’évaluation de la logistique 263
4.Les facteurs clefs de succès 264
4.1Relever les défis logistiques 265
4.2Relever les défis culturels 267
4.3Les autres défis 268
4.4La stratégie marketing 273
Conclusion 277
Chapitre 5 281
Gestion de la sous-traitance internationale en Afrique 281
Alexis Abodohoui et Zhan Su 281
1.Intérêts de la sous-traitance en Afrique 283
2.Considérations stratégiques de la sous-traitance 303
3.Considérations relationnelles : Vers une situation gagnant-gagnant des acteurs de la sous-traitance 307
4.Considérations opérationnelles de la sous-traitance en Afrique 310
5.Facteurs clés de succès de la sous-traitance en Afrique 314
Conclusion 324
Chapitre 6 331
Gestion de la coentreprise en Afrique 331
Abdoulkadre Ado, Zhan Su et Radjabu Mayuto 331
1.L’importance et les spécificités des alliances dans le contexte africain 332
1.1Les particularités de la coentreprise internationale 336
1.2Les avantages de la coentreprise internationale 345
1.3Des cas réels de coentreprises entre africains et occidentaux 346
2.Création de la coentreprise : de la pensée à l’action 354
2.1Le projet d’établissement 354
2.2L’identification des partenaires potentiels 357
2.3Le choix du meilleur partenaire 361
2.4La structuration de la nouvelle coentreprise 362
3.Vers une gestion efficace de la coentreprise internationale en Afrique 364
3.1Le démarrage effectif de la coentreprise 364
3.2L’équilibre de la coentreprise 366
3.3Les facteurs de succès d’une coentreprise 369
3.4L’évolution de la coentreprise dans le temps 370
Conclusion 370
Chapitre 7 375
La pratique du marketing sur les marchés africains 375
Charles Fahindé, Radjabu Mayuto, Sègbédji Parfait Aïhounhin et Zhan Su 375
1.La politique de produit sur les marchés africains 376
1.1Considérations psychosociologiques et culturelles dans l’offre de produits 378
1.2L’adaptation de la qualité aux besoins des marchés africains 380
1.3Le rôle de l’image de marque sur les marchés africains 382
1.4La place des biens globaux sur les marchés africains  384
2.Les stratégies de prix adaptées aux marchés africains 384
2.1La stratégie de prix sur le marché des biens et services de consommations 385
2.2La stratégie de prix sur le marché des biens et services industriels 390
3.Les canaux de distribution adaptés aux marchés africains 391
3.1Les réseaux de grands distributeurs internationaux et locaux 391
3.2Les circuits de la distribution fragmentée et digitalisée 393
4.Les stratégies de promotion adéquates sur les marchés africains 398
4.1La publicité 398
4.2Les relations publiques 407
4.3Synthèse des stratégies de promotion sur les marchés africains 410
Conclusion 411
Chapitre 8 413
Gestion des ressources humaines en Afrique 413
Hondo Séphora Claire Kérékou 413
1.Caractéristiques du marché de travail 416
1.1La disponibilité en ressources humaines 416
1.2L’informel au cœur du marché du travail 421
1.3Place des femmes sur le marché du travail 424
1.4Le syndicat et les relations de travail 425
2.La gestion des ressources humaines en contexte africain  427
2.1Le recrutement 428
2.2La compensation 434
2.3L’évaluation de la performance 437
2.4La formation 440
Conclusion 442
Annnexe 443
Chapitre 9 451
Financement des projets d’affaires en Afrique 451
Aristide Karangwa, Sègbédji Parfait Aïhounhin, Charles Fahindé et Radjabu Mayuto 451
1.Financement des projets en Afrique, entre complexité et opportunité 454
2.Les sources de financement 457
2.1Les sources alternatives de financement 468
2.2L’intervention de l’État dans les financements et les facilités accordées 475
3.L’accès aux ressources financières par le secteur privé 484
3.1Les ressources mobilisées par le secteur public 485
3.2Le financement des projets par les organisations non gouvernementales 486
3.3Les financements des institutions de la microfinance 487
4.Les marchés boursiers africains 488
4.1Les places boursières d’Afrique 489
4.2Les limites et les risques de financement 495
4.3Le rôle des banques centrales du continent 497
5.Le défi de financement des projets en Afrique  498
5.1L’organisation pour l’harmonisation en Afrique du droit des affaires : une nécessité 499
5.2Les efforts de cadrage de l’OHADA 501
Conclusion 502
Chapitre 10 507
Défis éthiques dans les opérations d’affaires en Afrique 507
Radjabu Mayuto et Sègbédji Parfait Aïhounhin 507
1.La relativité éthique dans les affaires en Afrique 510
1.1La relativité éthique : racines et comportements éthiques dans les affaires en Afrique 511
1.2La relativité éthique au sens légal du terme 512
1.3La relativité éthique au sens légitime du terme 516
2.La corruption en Afrique : notion, interprétation, perception, évaluation 519
2.1La corruption, une notion singulière et des pratiques plurielles 519
2.2Culture et corruption, des interprétations controversées 522
2.3La corruption vue par l’étranger est-elle différente de celle vécue in situ ? 524
3.Quelles responsabilités endosser face aux enjeux éthiques ? 530
3.1Les responsabilités organisationnelles de l’entreprise : la RSE 531
3.2Les responsabilités individuelles 536
4.Les situations problématiques dans les jeux d’acteurs 539
4.1Entre légitimité et légalité 540
4.2Les conflits d’intérêts et les conflits de valeurs 543
4.3La performance éthique et les parties prenantes 547
5.L’organisation, le gestionnaire et la performance éthique 548
Conclusion 550
Notes biographiques des auteurs 557

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